营销战略企划
战略，这一术语总是与深思熟虑和深远规划联系在一起。它不仅仅是一句空话，而是指引我们前进的方向，决定我们如何行走在这条道路上。近日，在一场关于企业发展的研讨会上，一位企业家向我咨询：在面对市场变化时，我们的市场营销战略应该怎样进行企划？
我毫不犹豫地回应道：“赶紧着手吧。”他显然之前对此持有疑虑，但经过我的演讲，他对营销战略的思路更加明确了。
营销战略企划并非一时之举，它关乎企业发展的每一个细节。如同恒大集团的掌门人许家印，他曾表示坚定不移要走多元化战略。我们先不论他的这一战略是否正确，至少可以肯定的是，他在努力为恒大的未来进行顶层设计，他知道我们该走向何方。
市场营销，是企业生命线的基石。没有精准的市场定位，就如同在茫茫大海中航行的一艘无舵船只。那么，该如何企划我们的营销战略呢？
一、企业定位：明确你的社会标签
企业的定位，就是确定你在消费者心中的形象。这不仅仅是公司的名字和商标，更是一种价值观的传递。一个清晰的企业定位，可以帮助我们在市场中崭露头角。
在设立企业定位时，我们应该遵循以下原则：
- 坚持站在社会角度，思考如何为社会作出贡献。
- 进行战略定位时的减法，专注于核心业务，成为行业专家。
- 不要盲目效仿，保持自身特色，做到独一无二。
二、营销顶层设计
- 明确企业属于哪个大行业，细分行业是什么？
- 确定企业的核心竞争力所在。
- 精准提炼出企业发展的核心卖点：追求做大、速度快、与众不同、领先市场、注重质量。
在顶层设计过程中，我们还需避免以下误区：
- 追求多样化，忽视自身资源和实力。
- 盲目攀比，偏离实际定位。
- 随意模仿，忽略自身特色。
三、产品定位与营销策略
- 产品定位是企业营销战略的关键一环。很多企业在模仿他人的同时，忘记了自己的定位。
- 产品定位可分为四大类：入门产品、利润产品、未来之星产品和附加产品。
- 入门产品：增加客户数量，提高客户满意度；
- 利润产品：企业发展的利润源泉，具备绝对竞争力；
- 未来之星产品：培育潜力巨大，成为公司利润的持续动力；
- 附加产品：提升客户忠诚度，作为其他产品的赠品或促销产物。
四、数据分析与调控
- 销售额、预收款、生产成本等数据是企业营销企划的重要参考。
- 通过分析数据，调整营销策略，提高市场竞争力。
总之，市场营销战略企划是一个系统工程，涉及企业发展的方方面面。只有深入思考，才能为企业的腾飞插上翅膀。而这一切，都需要我们从今天开始，着手进行规划。