初学者如何挖掘潜在客户进行销售

初学者如何挖掘潜在客户进行销售

1. **结识周圈陌生人法**
在日常生活中，我们经常会遇到各种陌生人。无论是电梯里、公共汽车上还是咖啡馆中，与周围人交谈都是一种有趣的事情。作为销售初学者，学会与陌生人建立联系是至关重要的技巧。当你碰到一个陌生走近你时，主动自我介绍并询问他们的工作，通过友好的对话，激发对方的积极回应。当对方问及你的工作时，将名片递过去，微笑着告诉他们，“我猜想，或许有一天有为您或您的朋友服务的机会。”

2. **俱乐部寻找法**
许多行业组织都有由公司牵头组织的各类俱乐部，背后往往隐藏着庞大的客户群体。初学者可以充分利用这些资源，通过参加多个俱乐部并成为会员，积极参与社交活动，结交更多朋友，从中挖掘潜在客户。

3. **名人介绍法**
通过名人介绍潜在客户的方法称为“名人介绍法”。初学者可以在一定范围内发展一些具有较大影响力的名人或称为中心人物，利用他们的影响力帮助你将他们范围内的个人和组织发展成为自己的客户。在许多产品销售领域中，影响者或中心人物是客观存在的。只要确定中心人物并使其成为实际的客户，就很有可能吸引一批潜在客户。

4. **邮寄寻找法**
在不同的季节邮寄不同的产品目录或在适当的时候向客户寄送一些小礼品或写着祝福的卡片，是扩大客户群体的有效方式之一。此外，公司一旦有新产品，应及时将宣传册邮寄给客户，让他们迅速了解新产品的信息。

5. **网络寻找法**
在网站上发布自己公司的产品信息并定时更新，运用功能强大的搜索引擎进行搜索，选择适合的搜索关键词，搜索竞争对手的网页等都是挖掘潜在客户的有效方式。

6. **电话寻找法**
随着现代电信事业的发展，电话已成为市场营销、商务拓展的重要工具。初学者在打电话前必须掌握产品知识，了解客户资料；在打电话时要有足够的信心，让对方觉得有必要见你一面，最好事前准备好要说的内容。

7. **委托找寻法**
利用他人的智慧是商业活动中的一个重要策略。通过委托寻找法，即营销人员通过有偿方式雇佣有关人员寻找潜在客户，使自己能集中精力进行具体营销活动。

8. **阅读报纸法**
在阅读报纸时，初学者应该勾画出发现的所有机会，如本地新闻及各类报纸的商业版和声明版对销售员开展工作都是有益的。

以上方法为初学者提供了挖掘潜在客户的多种途径，当然这些只是冰山一角。只有不断学习、实践和创新，才能在销售领域取得成功。